- \n
- Was ist die Preiselastizit\u00e4t?<\/a><\/li>\n
- Unterscheidung zwischen Preiselastizit\u00e4t bei Angebot und Nachfrage<\/a><\/li>\n
- Wie wird die Preiselastizit\u00e4t berechnet?<\/a><\/li>\n
- Wie wird die Preiselastizit\u00e4t genutzt?<\/a><\/li>\n<\/ul>\n
<\/a><\/p>\n
Preiselastizit\u00e4t – Definition<\/h2>\n
Die direkte Preiselastizit\u00e4t<\/strong> ist laut Gabler Wirtschaftslexikon<\/a> die \u201eKennziffer, die\u00a0das Verh\u00e4ltnis der relativen<\/em> Nachfragever\u00e4nderung eines Gutes<\/strong>\u00a0und der sie ausl\u00f6senden relativen<\/em> Ver\u00e4nderung des Preises<\/strong> desselben\u00a0Gutes (und insofern im Unterschied zur Kreuzpreiselastizit\u00e4t direkt) misst<\/strong>.\u201c<\/p>\n
Eine Kreuzpreiselastizit\u00e4t<\/strong> hingegen meint nach Gabler das \u201eMa\u00df f\u00fcr die prozentuale Absatz\u00e4nderung eines Gutes im Falle der Preis\u00e4nderung eines anderen Gutes. Bei einer starken Substitutionsbeziehung zwischen zwei Produkten liegt typischerweise eine (stark) positive Kreuzpreiselastizit\u00e4t vor, d.h. die Preissenkung eines Produkts zieht einen Absatzr\u00fcckgang eines \u00e4hnlichen Produkts nach sich […]\u201c.<\/p>\n
Einfacher ausgedr\u00fcckt bezieht sich die \u201edirekte Preiselastizit\u00e4t\u201c jeweils auf ein einzelnes Gut, dessen Preis ge\u00e4ndert wird<\/strong>. Die \u201eKreuzpreiselastizit\u00e4t\u201c zeigt, wie sich die Preis\u00e4nderung eines Produkts auf ein anderes Produkt auswirkt, dessen Preis gleichgeblieben ist. F\u00fcr beide gilt: Je mehr sich das Kaufverhalten \u00e4ndert, desto h\u00f6her f\u00e4llt die Preiselastizit\u00e4t aus<\/strong>.
\n<\/a><\/p>\nZwischen Angebot und Nachfrage<\/h2>\n
Nicht nur Konsumenten, auch Anbieter reagieren auf sich \u00e4ndernde Marktpreise. Deshalb sprechen wir sowohl von einer Preiselastizit\u00e4t der Nachfrage<\/strong> als auch einer Preiselastizit\u00e4t des Angebots<\/strong>.<\/p>\n
Preiselastizit\u00e4t der Nachfrage<\/h3>\n
Bei der Nachfrage-Preiselastizit\u00e4t, die wesentlich st\u00e4rker thematisiert wird als die des Angebots, untersuchen wir, wie die Verbraucher auf ver\u00e4nderte Preise reagieren. Im Prinzip sorgt eine Preiserh\u00f6hung<\/strong> daf\u00fcr, dass die Nachfrage sinkt. Eine Preissenkung<\/strong> steigert die Nachfrage. In diesem Fall zeigt uns die direkte Preiselastizit\u00e4t<\/strong> an, um wieviel Prozent sich die Nachfrage nach dem betreffenden Gut \u00e4ndert.<\/p>\n
Ermitteln wir einen Wert von mehr als 1, ist die Nachfrage nach diesem Gut elastisch<\/strong>. Liegt der Wert unter 1, erweist sich die Nachfrage als unelastisch<\/strong>. Dies bedeutet, dass sich der Preis st\u00e4rker \u00e4ndert als die Nachfrage. Die Konsumenten reagieren also wenig bis \u00fcberhaupt nicht in ihrem Kaufverhalten auf eine Preis\u00e4nderung. Typischerweise ist das bei Grundnahrungsmitteln und anderen lebenswichtigen G\u00fctern der Fall. Es kann jedoch zu Ausnahmen kommen, wie das Giffen-Paradoxon (s. Kasten) zeigt. Von vollkommen unelastisch<\/strong> spricht man, wenn der ermittelte Wert bei Null liegt.<\/p>\n
\nDas Giffen-Paradoxon<\/strong><\/span><\/p>\n
Das Paradoxe beim Giffen-Fall<\/strong> besteht darin, dass Konsumenten auf eine Preis\u00e4nderung anders reagieren als es logisch erscheint. Zur Lebenszeit des schottischen \u00d6konomen Robert Giffen w\u00e4hrend des 19. Jahrhunderts veranlassten h\u00f6here Brotpreise arme Menschen dazu, dass sie mehr Brot kauften als zuvor.<\/p>\n
Der Grund liegt darin, dass die prek\u00e4r lebenden Arbeiter sich durch den Preisanstieg keine erg\u00e4nzenden teureren Lebensmittel wie Milch und Fleisch mehr leisten konnten. Da sie sich praktisch nur noch von Brot ern\u00e4hrten, stieg die Nachfrage danach trotz des h\u00f6heren Preises. Das Brot z\u00e4hlt deshalb zu den sogenannten Giffen-G\u00fctern<\/strong>.<\/p>\n
Robert Giffen galt lange Zeit als Urheber der Beschreibung dieses Verhaltens. Inzwischen wird dies angezweifelt, das Paradoxon bleibt jedoch mit seinem Namen verbunden.<\/p>\n<\/div>\n
Neben der oben erw\u00e4hnten direkten Preiselastizit\u00e4t wirkt sich auch die indirekte Preiselastizit\u00e4t<\/strong> oder Kreuzpreiselastizit\u00e4t<\/strong> auf die Nachfrage aus. Hierbei haben wir es mit einer Preis\u00e4nderung bei einem anderen Gut zu tun, das sich auf unser eigenes Produkt auswirkt. In diesem Zusammenhang sprechen wir von Komplement\u00e4rg\u00fctern<\/strong>, die unser Gut erg\u00e4nzen, und Substitutionsg\u00fctern<\/strong>, die unser Gut ersetzen.<\/p>\n
Die Auswirkung ist in der Regel folgenderma\u00dfen: Sinkt der Preis, steigt die Nachfrage f\u00fcr dieses Gut und gleichzeitig die f\u00fcr solche G\u00fcter, die es erg\u00e4nzen. Beispiel: Eine Preissenkung f\u00fcr Schuhe wird nicht nur deren Absatz ankurbeln, sondern auch den f\u00fcr Schn\u00fcrsenkel, Schuhputzcreme, B\u00fcrsten und Schuhspanner.<\/p>\n
Anders herum steigt bei einer Preiserh\u00f6hung nur die Nachfrage der Substitutionsg\u00fcter, sprich: der Konkurrenzprodukte. Inwieweit die Kreuzpreiselastizit\u00e4t zum Tragen kommt, h\u00e4ngt stark von der Verf\u00fcgbarkeit der Komplement\u00e4r- und Substitutionsg\u00fcter ab.<\/p>\n
Preiselastizit\u00e4t des Angebots<\/h3>\n
Hier geht es darum, wie das Angebot auf die \u00c4nderung von Marktpreisen reagiert. Die Preiselastizit\u00e4t zeigt das Verh\u00e4ltnis von Preis- zu Angebotsentwicklung an. Im Normalfall steigt bei einem Preisanstieg eines bestimmten Guts auch das Angebot daf\u00fcr, bei einer Preissenkung sinkt es entsprechend.<\/p>\n
Auch hier ist die 1 die magische Zahl. Liegt der Wert darunter, haben wir es mit einem unelastischen Angebot zu tun, dar\u00fcber mit einem Elastischen. Wenn das Angebot also unelastisch ist, reagieren Anbieter kaum auf Ver\u00e4nderungen des Preises.<\/p>\n
Abh\u00e4ngig ist die Reaktion auch davon, wie stark die Kapazit\u00e4ten ausgelastet sind. Bei Vollauslastung beispielsweise l\u00e4sst sich die Produktion nicht kurzfristig hochfahren. Erfolgt keinerlei Reaktion von Seiten der Anbieter, sprechen wir von einem vollkommen unelastischen Angebot. Zudem k\u00f6nnen auch strategische \u00dcberlegungen zugrunde liegen.
\n<\/a><\/p>\nPreiselastizit\u00e4t berechnen<\/h2>\n
Wie erw\u00e4hnt deutet ein Wert von mehr als 1 auf eine hohe und ein Wert von weniger als 1 auf eine geringe Preiselastizit\u00e4t hin. Diese Kennziffer berechnen wir, indem wir die prozentuale \u00c4nderung der Nachfrage durch die prozentuale \u00c4nderung des Preises teilen.<\/p>\n
![\"\"](\"https:\/\/www.onlineprinters.at\/magazin\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/Formel_Preiselastizitaet-scaled-1.jpg\")
<\/p>\nPreiselastizit\u00e4t Formel<\/h3>\n
Die einfachste Formel zur Berechnung der Preiselastizit\u00e4t<\/strong> der Nachfrage sieht wie in der Abbildung aus.<\/p>\n
- \n
- E = Elastizit\u00e4t<\/li>\n
- p = Preis<\/li>\n
- Q = Nachfrage- bzw. Angebotsmenge<\/li>\n
- \u0394<\/span><\/span> = prozentuale Ver\u00e4nderung<\/li>\n<\/ul>\n
\u0394<\/span><\/span>p berechnen Sie, indem Sie den urspr\u00fcnglichen Preis vom neuen Preis abziehen.
\n\u0394<\/span><\/span>Q berechnen Sie, indem Sie die Ausgangsmenge von der neuen abziehen.
\nIn der zweiten Division stehen Ursprungspreis und -menge.<\/p>\nPreiselastizit\u00e4t – Beispiele<\/h3>\n
Nehmen wir an, wir verkaufen Handt\u00fccher f\u00fcr 3 \u20ac das St\u00fcck. Davon gingen monatlich 300 \u00fcber die Ladentheke. Nach einer Preiserh\u00f6hung auf 5 \u20ac werden nur noch 200 verkauft. Dann sieht die Rechnung f\u00fcr die Elastizit\u00e4t so aus:<\/p>\n
((300 – 200) : (5 – 3)) x (3 : 300) <\/strong>= 0,5<\/strong><\/p>\n
Der Wert liegt deutlich unter 1, was bedeutet, dass die Nachfrage unelastisch ist. Der Preis \u00e4ndert sich also st\u00e4rker als die Menge. Damit wirkt sich der Preis nicht so stark auf den Absatz aus. Gehen wir davon aus, dass sich die verkaufte Menge durch die Preiserh\u00f6hung auf 100 reduziert, erreichen wir einen Wert von 1. Sollte die Menge noch weiter fallen, ist die Nachfrage elastisch.
\n<\/a><\/p>\nNutzung in der Praxis<\/h2>\n
Jeder Unternehmer, der im Rahmen seines Marketing-Mix eine strategische Preispolitik<\/strong> verfolgt, sollte sich an der Preiselastizit\u00e4t orientieren. Im Idealfall kommen Erkenntnisse dar\u00fcber bereits bei der Preisbildung zum Einsatz. Diese basieren bei der Gr\u00fcndung nat\u00fcrlich nicht auf eigenen Erfahrungswerten, k\u00f6nnen sich jedoch auf Konkurrenzbeobachtung und Marktforschungsdaten st\u00fctzen.<\/p>\n
Diese beiden Punkte spielen auch im weiteren Verlauf eine Rolle, da sie immer internes Wissen erg\u00e4nzen. Genaue Kenntnisse \u00fcber die Preiselastizit\u00e4t helfen bei einer neuen strategischen Ausrichtung, wenn sich beispielsweise der Absatz anders als erwartet entwickelt. Unternehmer k\u00f6nnen dadurch im Vorfeld relativ genau einsch\u00e4tzen, wie die Kunden auf Preis\u00e4nderungen reagieren werden. Sie k\u00f6nnen so kalkulieren, dass der Gesamtumsatz bei einer Preiserh\u00f6hung durch den sinkenden Absatz nicht geringer als zuvor ausf\u00e4llt.<\/p>\n
Wie stark die Preiselastizit\u00e4t ausf\u00e4llt, h\u00e4ngt auch von der Art der G\u00fcter ab. Generell wirken Luxusg\u00fcter wesentlich preiselastischer als Dinge des t\u00e4glichen Lebens, auf die sich nicht verzichten l\u00e4sst. Den gr\u00f6\u00dferen Spielraum f\u00fcr eine strategische Preispolitik bieten daher Produkte und Dienstleistungen, die man per se oder zumindest in einer Premiumausf\u00fchrung nicht unbedingt ben\u00f6tigt.<\/p>\n
- Unterscheidung zwischen Preiselastizit\u00e4t bei Angebot und Nachfrage<\/a><\/li>\n